如何制定网络营销策略(1)

阅读数：3     2008-12-15

　　随着Internet发展，我们的生活面临着转变，与传统煤体不同，在互联网上，大家都是参与者，每个人既是资源的消费者，又是资源的生产者。对许多推出网站的企业而言，互联网的基本功能是作为企业和消费者之间的沟通媒介，而互联网本身的双向沟通特性，使得消费模式从单向变为互动。对竞争者而言，互联网可以使之更好地掌握对手的情况，根据其信息及时调整相关的营销策略和宣传重点。对消费者而言，互联网不仅使迂回经济变成直接经济，更可以做到货比三家，甚至三万家。
　　无限商机
　　借助Internet低价的通讯便利，中小商家、个人企业可以利用互联网的信息工具，搜集用户信息，寻求合作伙伴，发展潜在客户。每一位商家，都可以在互联网上找到自己的利益所在。
　　有人对于网络在企业方面的应用做了归纳：
　　·扩展国际市场，方便与国外客户沟通；
　　·在首页上公布企业信息，加强顾客服务问题解答；
　　·塑造企业形象，提高公司知名度；
　　·作为销售辅助工具，随时提供产品详细资料；
　　·加强与其它产业联系；
　　·接触高教育水平和年轻族群，提早接触末来消费主力。
　　那么，企业如何利用网绪挖掘无限商机呢？
　　在互联网上面开展电子贸易，需要具备多种必不可少的条件。根据不同的商品性质、企业规摸以及不同的行销目的，网上贸易必须考虑的条件可归为五条：
　　1.设备：网络上的商业讯息传递，相关设备是少不了的。高效率的电脑主机、高速度的传输专线以及设备的维护人员，都要花不少成本。企业可以自行架设网站，或是向网络服务企业租用设备，主要的考虑点在于本身资料处理量的大小以及使用的频率等因索。
　　2.内容：到底要让读者看到什么内容、这是个大学问。要分析网络族的结构及阅读习惯，版面设计的特色、美观及传输速度的平衡点等。很多网站刚设立时还可吸引好奇的读者上门，但渐渐地就乏人问津了。
　　3.曝光率：在网络的分类站上，可以看到很多企业网站的地址，但是很少人肯花时间探一究竟。因为上网是要花时间的，这些企业网摆明就是广告或公司简介，当然少人有兴趣阅读了。在各个分类站登陆只是基本的工作，而在有聚客力的网络上登广告，多出自己的LOGO，是达到网络行销效果必备的条件。
　　4.互动空间：有些企业网络内容也不错，也登了广告，但仍很难引起共鸣，为什么呢？因为少了个与读者互动的空间，这是个难以形容的概念。网络行销的设计，就是让自己和这样的站相结合，也就是让产品和客层相结合，而不是让自己只成为频道跳换过程中惊鸿一瞥的图标。
　　5.行销组合：不同的媒体有不同的特色及功能；网络行销不能完全取代传统的电视或平面媒体。真正成功的网络行销，是善用这个新的媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力。让行销的压迫力留在电视上发挥，让报纸广告继续保有高曝光度的优势，把漂亮的产品图片印在杂志上，然后充分利用网络媒体，填补长年以来行销上漏洞，建立与消费者之间真正贴心、像朋友般的互动关系。
　　企业如何入网
　　企业加入互联网最主要的目的，就是在Interneth上面建立自已的贸易网络通道。进入这个电子贸易空间一般有四种方式：
　　1.申请电子邮件地址
　　通过E-mail与全球各地的厂家联系。电子邮件地址，就好像公司的电话号码，的确是企业必不可少的贸易工具。
　　2.建立公司自已的网页
　　将企业的产品照片、文字资料（性能、报价等）介绍给网络上的用户。
　　3.架设独立的网站
　　如果企业要架设自已的独立网络站台，一般需要自已专用的数据专线。自行架设网站，其主机、路由器、电信费用及人事费用等，一年下来至少要花几十万元，普通的企业的确难以承受。而且目前流行的“网站架设”方案是：选择“虚拟主机”。现在许多网络的服务供应商都提供此类服务。每年花费可控制在几千元到几万元以内，比较符合多数企业的成本效益。
　　4.建立企业的IBS（Intermet Business System互联网商务系统）
　　用IBS推广企业的产品和形象，相当于企业在互联网上的整体CI策划和营销战略。与铺面三种方式不同的是，IBS是一种主动式的网络行销策略。这种方式强调的重点是企业主动去寻找客户，而不仅仅依靠网站的内容、设计来吸引用户。捉供对用户的分析调查，找出真正的潜在客户，做有效行销推广，以达到事半功倍的效果。一般来说，IBS包括以下几个系统模块：
　　(1)产品展示子系统
　　包括企业的电子邮件设置、域名规划、Homepage综合设计、宣传及网页链接、产品公报等部分。
　　(2)产品销售子系统
　　包括产品自动订单系统、自动报价系统、代理商系统。
　　(3)用户反馈子系统
　　包括用户技术答复系统、用户反馈回应系统、用户系统、联络系统。
杭州银振 网站建设专家 杭州网站建设品牌企业，八年建站经验与您分享！